День 2. Создаем портрет своего идеального клиента

День 2. Создаем портрет своего идеального клиента

Продолжаем трудится! В прошлый раз мы с вами разбирали каждый свои таланты и способности и определяли то направление, в котором вы будете продвигать себя, как специалиста. Надеюсь, у всех все получилось? Тогда продолжим.

Сегодня мы будем составлять портрет вашего идеального клиента. Вы удивитесь, но каждый специалист волен сам выбирать тех клиентов, с которыми будет сотрудничать, а с которыми нет. Уверенна, что в этом случае выиграют и специалист, и клиент, и… само Дело!

Для того, чтобы составить портрет своего идеального клиента, предлагаю каждому из вас ответить на приведенные ниже вопросы. Главное, помнить о том, что вы будете описывать реального, осязаемого персонажа. Можно описывать реального человека.

1. Как его зовут?
2. Сколько ему лет?
3. Чем он занимается, и почему он это делает?
4. Есть ли у него семья: дети, родители?
5. К чему он стремится? Чего хочет?
6. Что сейчас происходит в его жизни? Ситуация на сегодняшний день
7. Чего он боится? Что не получается? Какая у него боль?
8. Как и чем вы сможете помочь этому человеку?
9. Хочется ли вам ему помочь?

Нарисовался портрет?

А теперь ответьте себе честно — вы общаетесь с такими людьми в своей повседневной жизни? Если да, много и свободно — отлично, у вас есть доступ к своим потенциальным клиентам. Если нет — думаем, как найти контакт с ними, и реально ли это сделать. Если нет — создаем новый портрет.

Напоследок предлагаю обратиться к метафорическим картам, и посмотреть, какие отношения будут у вас с вашим идеальным клиентом (после того, как его портрет создан и, так сказать, утвержден). Для этого выберите картинку, которая привлекла ваше внимание и, глядя на нее, расскажите об этих отношениях.

Для новичков в теме метафорических карт предлагаю, глядя на выбранную вами картинку, ответить на следующие вопросы:

1. Что изображено на этой картинке?
2. Как ты себя чувствуешь, когда смотришь на эту куртинку? Почему?
3. Где твое место на этой картинке?
4. Что тебе хочется сделать, находясь там?
5. Как бы ты назвал эту картинку?
6. Каково послание этой картинки для тебя?

Буду рада вашим комментариям, размышлениям, и вопросам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

17 − 15 =